Nền tảng mua liền như ‘iBuying’ có bao giờ thay thế được hình thức bán địa ốc truyền thống?
Sau ba lần bán nhà thành công, vợ chồng ông Daniel Edwin lại chuẩn bị bán nhà nhưng lần này, cặp vợ chồng ở Atlanta này biết rằng họ không muốn đi theo con đường truyền thống.
Lo lắng về sự căng thẳng của việc sửa chữa nhà, của sự nườm nượp bất tận những lần cho [khách] xem nhà, và khả năng tài chính của người mua giảm, ông Edwins đã đưa ra lựa chọn niêm yết ngôi nhà của họ với một công ty “iBuying” hay “mua liền”. Kết quả là một đề nghị [mua] hợp lệ trong vòng 24 giờ và một giao dịch bán dễ dàng.
Ông Edwin nói với The Epoch Times: “Chúng tôi quyết định dùng thử iBuyer và sau khi nghiên cứu tất cả các lựa chọn của mình, chúng tôi quyết định sử dụng Opendoor, nơi mang lại cho chúng tôi một đề nghị [mua] có tính cạnh tranh mà chúng tôi rất hài lòng. Tôi thậm chí đã kiểm tra với một chuyên gia địa ốc địa phương, người đã bị sốc khi tôi chia sẻ con số này của Opendoor và khi biết nền tảng này cạnh tranh như thế nào.”
Mặc dù các giao dịch iBuying thường có thể dẫn đến giá bán thấp hơn so với các giao dịch từ danh sách trực tiếp trên thị trường truyền thống, nhưng ông Edwin cho biết không hối tiếc khi sử dụng nền tảng bán hàng thay thế đang phát triển này
Ông lưu ý: “Nền tảng này tránh được rắc rối của việc làm gián đoạn lịch trình làm việc của tôi, việc phải tham gia vào trò chơi đua giá, rồi lo lắng về những chênh lệch của việc định [giá]. Phần yêu thích của tôi là tính linh hoạt trong thanh toán. Tôi có thể đã không [cần] thay đổi bất kỳ điều gì với trải nghiệm này.”
Bà Lexi Taylor cũng chọn iBuyer khi bà bán căn nhà ở Houston của mình.
Bà nói với The Epoch Times: “Tôi đang có một ngôi nhà được xây dựng và theo một hợp đồng dự phòng yêu cầu tôi phải bán nhà trong vòng ba tháng kể từ ngày ký hợp đồng.”
Vì căn nhà của bà cần một số “TLC”, bà lo lắng sẽ không có đủ thời gian để sửa chữa và bán đúng hạn. Bà Taylor đã chọn Offerpad, nơi đưa ra một giá cạnh tranh cho bà và mua nhà của bà với tình trạng “nguyên trạng.”
“Họ cũng đưa ra cho tôi những sự thu xếp kết thúc giao dịch một cách linh hoạt để cho phép tôi ở lại nhà cho đến khi ngôi nhà mới của tôi được hoàn thành.”
iBuying là một khái niệm tương đối mới, với các công ty như Opendoor, Offerpad, RedfinNow và những công ty khác đã mọc lên trong vòng 10 năm qua. Giải thích một cách đơn giản, một công ty đầu tư giới thiệu cho người bán nhà một đề nghị–thường trong vòng 24 giờ–phá vỡ các hoạt động bán nhà truyền thống như sửa chữa sơ bộ, dàn dựng, trưng bày và đàm phán qua lại với những người mua tiềm năng.
Đến lượt mình, các công ty iBuyer có thể sửa chữa một số ngôi nhà và sau đó bán những ngôi nhà này trên thị trường mở (truyền thống). Trong khi đại công ty địa ốc Zillow gần đây đã tuyên bố đóng cửa hoạt động iBuying, Zillow Offers, chỉ sau hai năm và thua lỗ hàng triệu USD, thì các đối thủ cạnh tranh như Opendoor và Offerpad đang chứng kiến hoạt động kinh doanh và lợi nhuận của họ tăng vọt.
Doanh thu quý 3 của Opendoor là 2.3 tỷ USD, tăng 91% so với quý 2, với gần 6,000 căn nhà đã được bán. Dự báo của công ty cho quý 4 là 3.1 tỷ USD đến 3.2 tỷ USD. Báo cáo quý 3 của Offerpad cho thấy doanh thu tăng 190% lên 540.3 triệu USD, với 1,673 căn nhà được bán.
Theo trang web iProperty Management, một nguồn dữ liệu dành cho các nhà đầu tư địa ốc, chủ nhà, và người thuê nhà, thị phần của iBuying đã tăng hơn 230% trong sáu tháng đầu năm 2021. Tuy nhiên, iBuyers chỉ kiểm soát khoảng 1% thị trường địa ốc đô thị trên toàn quốc.
Một báo cáo của iProperty Management vào tháng 11 chỉ ra rằng chỉ hơn 9% doanh số iBuyer được mua bởi các nhà đầu tư tổ chức như các công ty cho thuê và giá mua từ iBuyer trung bình là 284,500 USD. Ngược lại, giá mua lại của iBuyer thấp hơn 24% so với mức 375,639 USD của giá nhà trung bình trên toàn quốc.
Trong khi iProperty Management cho thấy Phoenix nằm trong số các khu vực hàng đầu của iBuying, Bắc Carolina thực sự là quê hương của ba thị trường iBuyer hàng đầu vào đầu năm 2021, với thị phần trung bình là 2.7%. Raleigh chiếm vị trí đầu bảng, theo sát là Charlotte và Durham.
‘Tốc độ, đơn giản, và chắc chắn’
Được thành lập vào năm 2014 tại San Francisco, Opendoor tự nhận mình là nền tảng kỹ thuật số hàng đầu cho địa ốc nhà ở. Với hơn 2,500 nhân viên, Opendoor hoạt động tại 44 thị trường, chủ yếu ở miền Nam và miền Tây. Kể từ khi thành lập, Opendoor đã xử lý hơn 100,000 giao dịch địa ốc.
Bà Kerry Melcher, người đứng đầu bộ phận bất động sản của Opendoor, nói với The Epoch Times:“Về cơ bản, chúng tôi tạo ra Opendoor để giúp mọi người tránh những cạm bẫy và vấn đề thường xảy ra với các giao dịch địa ốc. Mục tiêu của chúng tôi là cung cấp tốc độ, sự đơn giản, và chắc chắn để những người bán nhà biết rằng việc mua bán sẽ thực sự diễn ra. Chúng tôi loại bỏ công việc phỏng đoán ra khỏi [việc mua bán].”
Ngay cả trong bối cảnh thị trường thuộc về người bán hiện tại trên toàn quốc, bà Melcher chỉ ra rằng hoạt động kinh doanh đang bùng nổ.
Bà nói: “Những lời chào hàng của chúng tôi rất cạnh tranh với thị trường truyền thống—chúng tôi không kiếm lời nhanh chóng, vì vậy chúng tôi không mua quá nhiều và bán quá mức.”
Như với [thị trường] địa ốc truyền thống, người bán sẽ trả [cho nền tảng này] khoảng 5% phí hoa hồng, thường ít hơn mức phí hoa hồng thông thường 6% của đại lý địa ốc. Một số chủ nhà cũng sẽ phải đối mặt với các khoản phí bổ sung cho việc sửa chữa nhà cần thiết, và những khoản tiền đó sẽ được trừ vào giá chào bán.
Bà Melcher nói: “Tất cả những người bán hàng của chúng tôi đều trải qua một cuộc đánh giá trên trực tuyến qua video, vì vậy, chúng tôi thường không sử dụng nhân viên kiểm tra tại nhà.”
Opendoor thường không tham gia vào [phân khúc] thị trường xa xỉ, mặc dù nền tảng này đã mua những ngôi nhà lên tới 1,4 triệu USD ở khu vực Los Angeles.
Khi mua hàng, các chủ nhà tiềm năng có thể sử dụng trang web hoặc ứng dụng của công ty để tìm kiếm, tham quan, và trả giá trên trực tuyến.
Bà Melcher nói: “Các chủ nhà tiềm năng thương lượng trực tiếp với Opendoor để chúng tôi có thể hợp lý hóa quy trình. Chúng tôi khuyên họ nên thuê một người kiểm tra nhà và chúng tôi cung cấp quyền sở hữu và phân chia vay thế chấp. Việc kết thúc giao dịch cũng là dùng kỹ thuật số.”
Offerpad là một công ty tương tự như iBuying, được thành lập vào năm 2015 tại Chandler, Arizona. Giống như Opendoor, công ty này hoạt động chủ yếu ở miền Nam và miền Tây và hiện có mặt tại 21 thị trường. Offerpad thường giao dịch với những ngôi nhà được xây dựng sau năm 1960 với giá trị dưới 1 triệu USD và diện tích lô đất từ một mẫu Anh trở xuống. Đối với người bán nhà, phí dịch vụ của công ty dao động từ 4 đến 7%. Người mua nhà cũng có thể dễ dàng tìm kiếm, tham quan, và đưa ra các trả giá trên trực tuyến.
Nhiệm vụ của Offerpad là thể hiện một cấp độ tự do mới trong việc bán nhà, cho phép mọi người biết chính xác mức giá họ sẽ nhận được, thời điểm giao dịch kết thúc, và thời điểm chuyển đi.
Bà Laura Collins, giám đốc quan hệ công chúng của Offerpad, nói với The Epoch Times: “Bán cho Offerpad có nghĩa là không có sự gián đoạn trong sinh hoạt bình thường-không có xem nhà và mở cửa nhà [cho người xem]. Người bán có thể nhận bản chào tiền mặt chỉ sau 24 giờ, và họ có thể lên kế hoạch kết thúc đợt bán hàng trong vòng ít nhất là hai tuần hoặc kéo dài ra hàng tháng. Chúng tôi cũng cung cấp dịch vụ di chuyển miễn phí tại địa phương.”
Cân nhắc [so] với khả năng nhận được giá bán cao hơn trên thị trường truyền thống, nhiều người bán nhà sử dụng Offerpad thích sự kiểm soát và tiện lợi mà tính năng mua liền [của nền tảng này] mang lại.
Bà Collins cho biết: “Tính năng mua liền này cũng cho phép họ tiết kiệm tiền khi chuyển chỗ ở hoặc phải vay thế chấp cho hai căn nhà cùng một lúc.”
Trong khi Opendoor và Offerpad đều có kế hoạch mở rộng sang nhiều thị trường hơn vào năm 2022, Hiệp hội Môi giới Địa ốc Quốc gia (NAR) không có chút lo lắng về việc iBuying tiếp quản ngành địa ốc.
Chủ tịch NAR Leslie Rouda Smith nói với The Epoch Times: “Luôn có chỗ cho sự cạnh tranh trong thị trường địa ốc của Mỹ, mà cuối cùng sẽ chỉ mang đến những lựa chọn và dịch vụ tốt hơn cho người tiêu dùng.”
“Các giao dịch địa ốc là duy nhất bởi vì chúng được bắt nguồn từ Quy tắc Đạo đức và được xây dựng trên nền tảng hợp tác giữa các đối thủ cạnh tranh. Những lý tưởng này đã phục vụ người tiêu dùng trong hơn 100 năm, và chúng tôi tự tin rằng các giá trị hợp tác, tính chính xác, và minh bạch sẽ tiếp tục định hình ngành địa ốc của chúng ta khi chúng ta tiến về phía trước.”
Bà Mary T. Prenon đưa tin về địa ốc và kinh doanh. Bà đã là một nhà văn và ký giả trong hơn 25 năm với nhiều phương tiện truyền thông in ấn và phát sóng ở New York.
Chánh Tín biên dịch
Quý vị tham khảo bản gốc từ The Epoch Times
Xem thêm:
